Especialista em Pré-Vendas (SDR) | Estruturação de Processos de Qualificação do Zero | SPIN & BANT
Profissional da área comercial com mais de 3 anos de experiência, atuando com alta performance tanto no varejo quanto no mercado B2B/SaaS. Apaixonado por processos bem estruturados, eficiência comercial e pelo impacto que uma boa qualificação gera em toda a operação de vendas, construí minha carreira focado em desenvolver jornadas claras, escaláveis e orientadas a resultados. Atualmente, atuo como SDR Inbound na Aethos Sistemas, onde assumi o desafio de estruturar o setor de pré-vendas desde o zero. Desenvolvi o fluxograma completo da área, documentei funções e responsabilidades e implementei cadências de comunicação multicanal (WhatsApp e E-mail) utilizando ferramentas modernas de automação e acompanhamento. Com esse trabalho, alcancei resultados expressivos, como: • Redução da taxa de no-show de 30% para 3% • Taxa média de conversão Lead - Reunião de 35%, acima da média de mercado Sou movido por desafios e tenho entusiasmo genuíno por criar processos que otimizam tempo, elevam performance e fortalecem a experiência do cliente. Acredito que uma qualificação inteligente não é apenas o início da venda, é o que define o sucesso de todo o funil. Habilidades: Prospecção inbound, qualificação de leads (BANT/SPIN), cadências multicanal, automação comercial, CRM, análise de métricas, comunicação clara e persuasiva, organização, negociação, resolução de problemas, pensamento estratégico e foco em performance.
